选品，对于在亚马逊跨境电商平台开店的卖家来说，至关重要，这关系到卖家店铺的销量，可是产品类目纷繁复杂，想要在上千个产品中选择一款适合自己店铺的产品，对于刚加入亚马逊跨境电商的新手来说，还是有些困难，即使选好产品，也担心自己选品的方向是否正确？今天华钜一站式平台为新手准备了选品方向的判断指南，让你少走弯路。

一、判断自己产品市场份额以及利润空间

首先亚马逊跨境电商卖家要判断自己所选产品的类目天花板是否足够高，整体类目的蛋糕是否足够大，作为后入场的中小卖家，进场后是否能通过努力分得一杯羹。

在我们对行业还不是很熟悉的时候，仅通过一个产品很难衡量其体量的大小，建议亚马逊跨境电商卖家多找几个类目做横向对比。

产品想要获取长远的利润空间，减少陷入价格战的可能性，就要从现有产品的review细节中挖掘机会：消费者在抱怨什么，产品的痛点到底是什么？如果亚马逊跨境电商卖家解决了这部分痛点，就可以获取这部分的利润。

二、判断自己是否有能力进入这个产品市场

（1）避免已经严重红海的产品

这种产品的表现就是头部亚马逊跨境电商卖家的review数量极高，且没有可以打差异化的切入点。

（2）推广过程的复杂程度要能够接受

通过与其他竞争对手进行对比，评估是否需要大量的站外送测、站外广告导流等推广方式，这些推广工作自己是否有能力完成。

（3）备货押款数额可以承受

亚马逊跨境电商卖家要评估产品的成本与销量，备货押款数额要在可以承受的范围内。

三、判断自己是否有能力对产品进行差异化

（1）评估自己的差异化能力

自己是否有能力、有资金，对上面调研的痛点进行优化

（2）明确使用者画像

明确在改变痛点后，这个产品的使用人群。后面需要针对性制作listing、广告导流等内容，画像更圆满，流量就更精准。