产品价格，往往影响着买家下单的决心，同时也影响着亚马逊跨境电商卖家店铺的销量，一个好的定价，往往能为店铺带来订单，相反则是容易拉低店铺的销量，所以作为亚马逊跨境电商的新手，首先就要掌握产品定价的原则，今天华钜一站式平台就产品定价方法，与各位亚马逊跨境电商新手分享。

一、新品上架阶段

新品期产品没有评价、没有排名、没有忠实客户，处于无竞争力状态，这时为了让产品快速切入市场，亚马逊跨境电商卖家们不妨将价格设低一些；但也不能设得太低，建议亚马逊跨境电商卖家对比同行竞争对手的bestseller，可设置比Amazonchoice低1美金左右。

二、新品成长阶段

当产品在销量、好评、排名等各项指标有了一定改善，亚马逊跨境电商卖家可在设置价格时，每次增加0.1美金，然后观察销量、点击和转化。如果是销量稳定，可以继续保持这样小额加价；当销量增加到一个稳定的状态，在最后一次加价时，发现销量有所减少，卖家一定要回归到最后一次销量稳定时的价格。

三、新品成熟阶段

这个时候产品销量已经达到了一定数量，也累计了评论和销量。这个阶段的产品价格慢慢被弱化，商品的价值质量和店铺整体定位成了买家心里的主要购买因素，建议亚马逊跨境电商卖家在产品质量过硬的情况下，将价格调得与市场持平或高出同行一点点，进一步观察销量和转化率。

四、产品衰退阶段

衰退期产品处于产品更新换代的节点，产品销量下滑，同行竞争异常激烈；如果产品库存较少，亚马逊跨境电商卖家可稍微降价处理即可；而库存量较大的情况下，亚马逊跨境电商卖家可采取满减、打折包邮等活动来清库存，以避免长期仓储产生费用。