广告投放，作为亚马逊个人开店卖家快速获取销量的手段，一直是运营的重点，广告投放一般分为两种，自动广告与手动广告，不过随着亚马逊个人开店卖家人数的飙升，广告投放也成为令众多卖家头疼的一个版块，那作为亚马逊个人开店小白，究竟该如何进行广告投放？而在广告投放的过程中存在哪些误区？今天华钜一站式平台就广告投放问题与各位新手一一分享。

一、亚马逊自动广告分析

这里亚马逊个人开店小白主要看的是商品推广投放报告。这个报表可以帮助我们查看客户是确切搜索哪个关键词，或者通过哪个产品进入到我们的广告的，还可以分别看到这些入口的报告展示量和点击转化率。

获得这些数据之后，就可以筛选留下优质的关键词，优化进我们的listing里。对于表现特别突出的关键词，还可以放进手动广告的关键词库中。同时，这个报表也可以帮助亚马逊个人开店小白纵向对比同个广告中不同关键词的表现情况，找出表现不好的词，添加到否定关键词中。

二、亚马逊广告设置中存在的问题

（1）误以为出价越高广告排名就能越好

一些亚马逊个人开店卖家在做广告时很容易想当然，总觉得只要钱管够，广告排名就能越靠前，销售额就能上去，这是非常错误的想法，亚马逊平台只会推荐价格合适的优质产品，即使出价高如果广告整体特别差排名会依旧靠后。

（2）误用匹配方式，导致巨额花费

亚马逊的广告方式的点击花费主要是；精准匹配＞短语匹配＞广泛匹配，亚马逊个人开店小白一定要去了解各种匹配方式的区别，不然发现ACOS爆表则得不偿失。

（3）只用一种关键词匹配

如果亚马逊个人开店小白只用一种关键词匹配方式，那将会错过一个很重要的优化方式。建议用组合式的广泛匹配以提高关键词覆盖率。

（4）不通过广告分析进行优化

有很多亚马逊个人开店卖家只管出价，后期并不分析报表进行优化。其实只有通过不断地广告活动优化，才能使投入产出率最高。最好每周进行一次分析优化更新，了解最新跑词情况，利用数据优化你的广告活动。