做亚马逊个人开店的卖家，相信都清楚关键词是卖家与买家沟通的桥梁，是店铺流量的来源，与其说我们卖产品，倒不如说我们卖关键词，关键词，作为亚马逊个人开店卖家运营中最重要的一环，其重要性自然不言而喻，那作为刚加入亚马逊的新手，在选取关键词方面的能力有所欠缺，那作为亚马逊个人开店新手，究竟该如何正确的选取产品关键词那？下面华钜同创一站式平台为你道来各中玄机，让你轻松掌握关键词选取技巧。

一、关键词的权重排布顺序

关键词的权重排布顺序是：标题>五点>描述

有很多亚马个人开店新手问，是不是我的关键词已经跟我的listing相关联，则我在这个关键词下出的单只会增加单独这个词的排名权重？

例如我的出单词A是埋在五点中的，那么是不是出单后A的权重就会相应增加呢？

事实上当你的目标关键词出单后，对排名权重影响最大的，是listing中关键字权重最大的词，也就是标题中的关键词受益最多。即使是通过五点中的关键词A出单，后面提升权重的仍是标题中的关键词B。

所以亚马逊个人开店卖家一定要注重标题的关键词排布。

二、长尾词与高热度类目大词的排布关系

亚马逊个人开店在广告投放初期要竞价一些竞争对手没有竞价的、或者竞价没那么激烈的长尾词，等后期积累了review再去竞价类目里的大词。

但是这里亚马逊个人开店卖家要注意的是，类目里的出单大词，也要排布在listing中，不要仅仅专注在长尾词里。

亚马逊个人开店卖家在投放广告时，将类目大词整理到一个广告活动中，长尾词整理到一个广告活动中，类目大词预算可以给的少些，但是也要跑，保证一个保本的acos就可以。

三、参照自己listing质量选择不同关键词竞价

亚马逊个人开店卖家在投放广告时，我们自己也要不断测试不同关键词下展现的竞品listing质量都是怎样的。

例如烧烤手套有关键词  grill govles 和bbq gloves，假设在大词grill gloves下打广告的产品都比你的review多、星级比你的高，图片、价格都比你优秀的话，那我们就要避开这个词的广告位；

在bbq gloves 这个关键词下产品的星级、价格等listing整体分数都不如你的广告位，我们则可以加大投放力度。

总之亚马逊个人开店卖家在选好要投放ppc广告的关键词后除了调研相关词的热度以外，还要调查该词下各竞品的listing质量如何。