在亚马逊美国站开店，自动广告和手动广告哪个更好一点？当你刚开始在亚马逊开店的时候，想要快速出单还是得做一些广告推广的。不管自动广告还是手动广告，竞价的设置都是可以自己调节的。给自己的关键词出价，也是需要技巧的。cpc广告有两种不同的广告形式，一种是自动广告，一种是手动广告；自动广告不需要自己去筛选关键词，手动广告也就是我们开broad,phrase和excate广告的地方。

      （1）自动投放：自动广告是亚马逊根据系统算法为你的产品进行自动展示，在展示的过程中，会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目

      （2）手动投放：手动广告则是由卖家自行设定关键词，曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。

自动投放优缺点

      链接是否被收录（曝光量），流量精准性

      提炼关键词

      测款的作用，一定能盈利；略微亏损；亏损严重

      缺点：引入垃圾流量-拉低质量评分-花费越来越多

手动投放优缺点

      新品期，帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词，可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名。

      稳定期，可以持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助占领类目坑位，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货

手动广告三大因素

      宽泛，短语，精准

      （1）什么是宽泛匹配？（Broad match）

这种匹配方式给产品带来最大限度的曝光。如果客户搜索词包含所有的广告关键词或其同义词，就会被匹配从而激活广告。可以匹配拼写错误，单复数，相似关键字、不讲究顺序等等。

优势：是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法，能够为客户带去更多的潜在用户访问。

（2）什么样的关键词适合投放宽泛匹配？

      你产品的主关键词与大词

      属性词+主词=长尾词=waterproof boy shoes

      一定的搜索量的长尾词

      搜索量过低/过于长尾词的词 补适合投放宽泛匹配

例如belt,可以匹配到leather belt ，black belt for men等等；再比如leather belt，能匹配到black leather belt for women，mens belt black leather(打乱顺序也行的)，单词拼错的情况下也是能够识别的，比如你设置的是bslt，亚马逊也可以匹配到belt给你，不过最好就不要拼错。

如果你的产品比较冷门，受众非常少，可以用广泛匹配提高展示量和点击量。 （卖家准备相应的关键词库）

（3）关键词词组匹配：

      缺词少词

      调换顺序（核心关键词）

      中间不能加词

      举例：

      Boy shoes

      Cute boy shoes   —可以

      Boy for shoes    —可以

      Shoes boy       —不可以

      Boy cute shoes   -不可以

（4）--词根词--（例如中国人）

      举例：Iphone case 不投放宽泛、只投放词组

      从广泛匹配里面筛选出使用评率最高的词

      新卖家多用宽泛匹配，宽泛匹配更加精准，相反词组比较贵，不适合一些新手卖家使用。

（5）什么样的词适合词组匹配？

      ①核心主词

      ②广泛里面提炼出来的长尾词-也可以判断客户的搜索逻辑

我们可以通过下载广告报表来查看是哪些词引来的流量，哪些词是热搜词，哪些词出单比较多，定期的去查看报表并进行优化，一方面可以防止广告过度投放，一方面可以为打造爆款产品做引流准备。

而且，从自动广告报表里检索到的关键词，可以用来优化listing的标题、描述和关键词，如此一来广告也变成了我们的关键词查找工具。

亚马逊开店刚开始运营的时候，建议可以多放几个关键词到广告组里，每周进行一次成效检查和记录，逐渐的减少不合格的关键词，到最后保留十几个最有效果的关键词即可。因为能给产品带来流量的关键词本身也不是很多，而且太多关键词的话管理起来也比较麻烦。

出价的时候我们可以考虑一点一点的往上提升，一口气出价太高不一定能够给你带来多少单量，但是你的Acos肯定是一路飙升的。所以为了能让自己的Acos保持在正常水平，就慢慢来吧。