设计得好的广告不仅让人印象深刻，还具有很强的传播效果。亚马逊广告费用占亚马逊跨境电商开店费用的比重还是很高的，只有详细地了解清楚后，才能为自己每日的广告支出留出适当的预算。

      因为亚马逊上广告的种类很多，要具体情况具体分析才对。

      亚马逊广告类型

      付费产品广告(Sponsored Products)也叫做赞助产品广告，这种广告是由关键字驱动的，通过“手动关键字定位”或“自动关键字定位”两种方式来实现引流，各有各的价值。商家可以在创建新产品广告的时候选择自动定位模式，大概一个月左会生成一份搜索词报告，报告会中不仅会提供消费者用来查找产品的具体关键字，还会具体指出哪些关键字最终转化成了销售，对于商家来说利用价值很高。 

      标题搜索广告(Headline Search Ads)是由关键字驱动的，显示在搜索结果页面的顶部。这种广告非常灵活，每条广告最多可包含三个产品，商家可以将广告链接到品牌页面，引导消费者浏览更多的商品品类。

      这些广告主要被用于品牌建设和定位顶端漏斗，是每次点击都会产生费用的，每个关键字的最低出价为0.10美元，而且只适用于品牌商。标题搜索广告比较烧钱，短时间内花费可能会很高，所以务必每天监控效果。

      产品展示广告(Product Display Ads)仅供VC卖家和VE卖家使用。 这些是基于产品本身和买家兴趣产生的PCP广告。当你设置产品展示广告时，可以选择定位一组特定的产品。他们推动购物者访问产品详细信息页面，并以每次点击费用方式定价。

      品牌视频广告会在购物过程中显示自动播放视频，帮助买家在购物时发现卖家的品牌和商品。亚马逊卖家可以在法国、意大利、西班牙、印度和日本商城为自己品牌推广上传视频。广告采用关键词定向且按点击付费的方式，可直接将买家链接至商品详情页面，方便买家了解更多信息。

      广告收费类型

      PPC广告(Pay-per-Click)：在网络广告中是根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。

      CPC 广告(Cost-per-click)：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。

      PPC广告是点击收费的，展现是不收费的

      PPC广告IP计算收费

      （1）需要北美的IP

      （2）并且24小时内只扣费一次

      （3）自己登录亚马逊账号后点击自己的前台广告位置也是会收费的所以不要乱点击。

      亚马逊PPC广告排序规则与算法

      （1）任何排名都是基于关键词的

      （2）AD ranking（关键词分值）=CPC出价*关键词质量评分

      （3）实际点击价格=你的AD RANK（广告评分）下一级分值/关键词质量评分+0.01

亚马逊cpc广告的种类

*Board 广泛匹配，只要客户搜到的词中含有cpc关键词，原则上都可以匹配上，一般放词组，单复数形式，-ing结尾等等都是在可搜到的范围内。

*Phrase 符合cpc关键词次序的关键词，比如客户搜索VAVA wake up light可以匹配到我们的 wake up light,但是 搜 VAVA light wake up 就无法匹配到我们的产品

*Excate  精准 这种必须是跟客户搜的关键词一模一样才可以匹配到的，我们的cpc关键词是VAVA wake up light 的话，客户也必须是VAVA wake up light才可以匹配上。

      cpc只是亚马逊的一种推广方法，CPC被称为“按点击付费”，是亚马逊卖家需要掌握的一种站内推广形式，它通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量，在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。尤其对于竞争少、售价高、利润高的产品，更应当优先考虑投放CPC。

      卖家们必须要明白的一点是，站内广告只是提高了产品的曝光度和浏览量，而是否能够带来更多的订单，也即能否提高转化率，这要看你的Listing优化是否到位，价格是否合理，图片是否有吸引力，品质是否足够打动消费者。并不是做了广告一定就有订单转换，所以在做广告前先做好listing的优化，具体费用要看产品竞价。

      亚马逊cpc广告转化率

      有人说自己的转化率特别低，转化率一般能达到5%-15%是比较好的一个状态，想要达到这个状态就要控制好listing质量、点击率、曝光率、关键词和出价等等情况。一时间没有掌握好也是正常的，多花点时间去研究肯定可以做得到的。

      亚马逊cpc广告如何控制Acos（广告销售成本）？

      Acos是直接反应你的广告质量如何的一个指标。一般来说Acos控制在产品的利润范围内是最理想的状态。比如你店铺的Acos，整体水平从没有超过20%，单个产品的Acos最多也不会超过30%。

    了解亚马逊广告是怎样收费的，是卖家为自己的产品推广打好基础的第一步，要想提高销量和转化率，广告投放的费用不能省。

    根据Practical Ecommerce研究表明，同时结合Stephen之前运营的经验来看，亚马逊平均每次点击费用在0.35-1美元之间，与CPC或Bing Ads上的搜索广告相比，每次点击费用的CPC更划算，并且与Facebook广告中的某些最低CPC相当或谷歌广告。

    亚马逊广告最重要的是分析和关键词问题，以及对应的改变，广告不是一尘不变的，广告也不是立马能够有怎么样的效果的，都是需要看具体情况的。希望大家能够有一个广告和市场的把控意识，在亚马逊跨境电商开店费用中对广告费用进行最低的投入，得到最高的收入！